【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｔ・Ｓ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員

■購入された地域：札幌市東区
■築年数：平成12年9月
■間取り：4LDK
■物件用途：二世帯住宅
■物件の特徴：築23年、内装状況良好、駐車2台可（カーポート）

【購入物件へのご希望】

夫婦二人暮らしなのですが、両家共に親族が泊まりで遊びに来るため間取りは4LDK以上が必要です。ペットも飼いたいので戸建て、駐車スペースは最低でも2台以上が希望です。実家が留萌方面なので交通のことを考え手稲区、東区、北区あたりで探しています。

【購入を考えられた動機】

今まで賃貸アパートに住んでいましたが、40歳になりそろそろマイホームを購入しようと考えるようになりました。金利も上がり始めていると聞いたので、早めに決めたいと思っています。

【ご提案した物件とアピール内容】

たまにご親族様が泊まりに来られるとのことでしたので、4LDK以上の間取りと二世帯住宅も視野に入れて探しました。二世帯であればお風呂やトイレも気兼ねなく使用できます。中古市場に出回る数が少ない二世帯住宅ですが、内装状況良好で多少の小修繕だけ施せば住めそうなお家がありました。建物は少し大きいですが、価格もほかの住宅とさほど変わらないのでお勧めしました。

【営業として大切にした要点】

条件を伺い二世帯住宅をイメージしましたが、一般的な戸建てに比べ、中古の二世帯住宅は物件数が少なく、選べるほどありません。そのため多少条件外でも売りに出てきたら紹介し、資料だけだと実際のイメージや状態がわかりにくいため、内覧いただくようにしました。