【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｎ・Ｔ 様
■年代：40代
■ご職業：公務員
■購入された地域：美唄市
■築年数：昭和56年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：リフォーム済、未入居、カーポート

【購入物件へのご希望】
夫婦2人で暮らす予定のため、管理しやすい2LDK～3LDK程度の間取りを希望しています。できれば平屋が理想です。現在の貸家は築年数が古いため、それより新しい住宅を探していますが、築年数にはそれほどこだわりません。

【購入を考えられた動機】
転勤をきっかけに美唄へ移り住み、約1年間暮らしてみて、この街の環境や雰囲気がとても気に入りました。今後も転勤の予定がなさそうなので、家賃を払い続けるよりも、中古住宅を購入して自分たちらしくリフォームし、長く安心して暮らせる住まいにしたいと考えるようになりました。

【ご提案した物件とアピール内容】
リフォーム済みで未使用状態のため、すぐにお引越しが可能な物件でした。さらにカーポート付きで除雪の負担が軽減される点も魅力です。立地面では、近隣にスーパーやドラッグストア、コンビニが揃っており、生活利便性の高さもおすすめポイントとしてご案内しました。

【営業として大切にした要点】
お家探しを始めた理由や現在の不満・不安点、中古物件への理解度を丁寧にお伺いし、その上で物件の詳細や購入までの流れを分かりやすくご説明しました。また、後から見返せるよう紙面資料もお渡しし、安心して検討いただけるよう配慮しました。