【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：C・M 様
■年代：50代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：美唄市
■築年数：昭和56年8月
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：リフォーム済み、十分な駐車スペースあり

【購入物件へのご希望】
5人家族で住む予定なので出来れば5LDK、少なくとも4LDKは欲しいと考えています。また車が3台あるので停められる広さの駐車場・雪捨て場のスペースも確保したいです。リフォーム代も含めて、月々の支払いが5～6万円程度に収まる資金計画が希望です。

【購入を考えられた動機】
現在アパートに住んでいますが、両親も呼び寄せて一緒に住むことになりそうです。現住居では手狭かつ駐車スペースの確保も難しいため、購入を検討し始めました。年齢的にもあまり高い物件は必要ないのですが、部屋数と敷地の広さはある程度欲しいところです。

【ご提案した物件とアピール内容】
ご希望に合う物件を何件かピックアップしてご紹介しました。まずは5LDKで駐車スペース3台以上、リフォームはされておらず少し中心部から離れた物件。もう一つは駅から徒歩10分程度で4LDK、リフォーム済み、駐車スペースは5台分の物件。
この2件のうち、間取りは小さいですがリフォーム済みで駐車スペースも広く、利便性のよい立地で、後者の物件を購入いただきました。

【営業として大切にした要点】
何件か物件をご紹介し、比較検討できるようそれぞれの特徴（メリット、デメリット）を見ていただきました。中古住宅ではすべての条件が必ずしも希望に合うとは限りませんので、じっくり吟味してもらい、よくご検討いただくよう心がけました。