【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｎ・Ｙ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：新築用地
■物件の特徴：敷地約170坪、利便性良好

【購入物件へのご希望】
家の新築を検討しており、ハウスメーカーと相談しながら、広めの新築用地を探していました。面積や利便性を踏まえ、御社で広告されている土地が条件に合い、購入を前向きに検討しています。予算との兼ね合いもあるため、可能であれば価格交渉にもご協力いただけると幸いです。

【購入を考えられた動機】
一般的な住宅よりも広い敷地で家を建てたいと考えていたため、面積が広く、なおかつ利便性の良い場所にある土地を探していました。そんな中で、御社が広告していた土地が、自分の希望する条件にぴったり合っていたため、購入を前向きに検討することにしました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回のお客様は「面積が広く、利便性の良い場所にある土地」をご希望されていましたが、その2つの条件を満たす物件はなかなか見つからないとお話しされていました。ご紹介した土地はまさにその希望条件に合致しており、さらにそのエリアは売土地の在庫が少なく、今後も物件が出にくい地域であることも大きなアピールポイントとなり、ご購入の決め手となりました。

【営業として大切にした要点】
お客様からご予算の関係で価格交渉のご希望がありました。今回ご検討いただいた土地は地価の高いエリアにあり、さらに面積も広いため、一般的な宅地よりも高めの価格設定となっていました。売主様のご希望も踏まえながら、双方が納得できる金額になるよう丁寧に調整し、ご対応させていただきました。