【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｉ・Ｉ 様
■年代：60代
■ご職業：年金受給者
■購入された地域：三笠市
■築年数：昭和60年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：閑静な住宅街、建物状態良好

【購入物件へのご希望】
主人の定年をきっかけに、札幌市内から少し離れた閑静な郊外へ夫婦での住み替えを考えています。あまり予算に余裕がないため、低価格でも状態の良い物件を希望しています。多少の修繕が必要でも構いませんが、小規模な手直しで収まる程度の住宅を探しています。

【購入を考えられた動機】
定年後の住まいとして一軒家を購入しようと、インターネットで物件情報を見ながら候補を絞っていました。今回問い合わせた物件は、価格と建物の状態がどちらも希望条件に合っており、「これなら安心して暮らせる」と感じたことが購入を決めた大きな理由です。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回の物件は、三笠の市街地からやや離れた郊外に位置していました。築年数が経過していましたが、空家期間が短く、価格の割に状態が良好でした。さらに、駐車スペースが複数台分確保でき、物置や家庭菜園スペースもあり、お客様のご希望条件にぴったりの物件でした。このような物件は市場に出てこないため、その希少性も含めて、アピールポイントとしてお伝えしました。

【営業として大切にした要点】
お客様は、今回の物件を大変気に入られ、内覧後すぐにお申し込みをいただきました。内容の良い物件でしたが、郊外に位置しているため利便性が低い点や、築年数が古いことを踏まえて慎重にご検討いただくようお伝えしました。納得のうえで安心して購入できるよう心掛けました。