【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｎ・Ｋ 様
■年代：50代
■ご職業：自営業
■購入された地域：奈井江町
■築年数：昭和37年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：国道に隣接

【購入物件へのご希望】
現在は十勝方面に住んでいますが、今後の仕事や将来の生活を見据え、札幌により近い地域で住宅を購入したいと考えています。予算には限りがあるため、できるだけ価格を抑えた物件を探しています。

【購入を考えられた動機】
札幌近郊での住宅購入を検討していましたが、販売価格が予算と合わず断念。少し離れたエリアであれば予算内で希望に合う物件が見つかると考え、範囲を広げたところ、条件に合致した物件に出会えたため購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
お客様は、現在のお住まいよりも札幌に近い地域での住まいを希望されていましたが、予算に限りがあり、選べる物件が少ない状況でした。今回ご紹介した物件は、築年数は経過しているものの建物は使用可能で、土地付きにも関わらず価格が抑えられていたため、コストパフォーマンスの良さをお伝えし、ご提案させていただきました。

【営業として大切にした要点】
お客様が購入を希望された不動産は、ご希望条件に合致した内容でしたが、築年数が古い点が懸念されました。そのため、低価格で購入できる反面、将来的に長く使用できない可能性があることをご理解いただけるよう丁寧にご説明し、その点を踏まえてご判断いただけるよう対応しました。