【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｉ・Ｙ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：美唄市
■築年数：昭和52年築
■間取り：4LDK
■物件用途：投資用
■物件の特徴：建物状態良好、駐車スペース有、閑静な住宅街

【購入物件へのご希望】
美唄市で投資用物件として運用することを目的に、低価格で購入できる物件を探しています。住宅の修理や修繕の費用負担をできるだけ抑えたいことから、最低限の補修で利用できる状態の良い物件を希望しています

【購入を考えられた動機】
美唄市の投資用物件を探していたところ、インターネット検索中に御社の物件広告が目に留まりました。販売価格と建物状態が投資として見合うかを確認したうえで、運用目的での購入を前向きに進めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回ご検討いただいた物件は築古ではあるものの、全体的に状態が良く、販売価格も手頃でした。また、駐車スペースが十分に確保されており、お客様の希望条件を満たした物件でもありました。これらの点を気に入っていただいたため、物件のアピールポイントに加えて、築古住宅を購入する際の注意点もしっかりご説明し、ご納得いただいたうえでお話を進めさせていただきました。

【営業として大切にした要点】
今回の物件は「古家付売土地」として販売されており、建物自体の状態は比較的良好でしたが、築古である以上、将来的にリフォーム費用や解体費用が発生する可能性があります。そうしたリスクを事前にしっかりご理解いただけるよう説明し、その点に注意しながら購入をご検討いただけるようお話を進めました。