【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：H・Y 様
■年代：40代
■ご職業：投資家
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：昭和50年築
■間取り：4LDK
■物件用途：投資用
■物件の特徴：閑静な住宅街、広めの敷地

【購入物件へのご希望】
岩見沢市で投資用として運用できる物件を探していました。低価格で購入できることを重視しており、今回の物件は条件に合うと考えています。ただし購入後には修理・修繕が必要となるため、その分を考慮して販売価格を下げていただけないか、売主様にご相談したいと思っています。

【購入を考えられた動機】
投資用物件をインターネットで調べていた際に御社の広告が目に留まり、今回の物件を知りました。地域性や販売価格を確認したところ、比較的安価で希望条件にも合致しており、購入を前向きに進めることにしました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回ご検討いただいた物件は、築古の家が建つ土地付き物件でした。販売価格が低価格であったことに加え、家の前には駐車場や畑として活用できる広いスペースがあり、その点をアピールポイントとしてご紹介しました。お客様にも気に入っていただけましたので、物件の魅力だけでなく注意すべき点についても丁寧にご説明し、購入に向けて具体的なご提案を進めさせていただきました。

【営業として大切にした要点】
今回の物件は建物の一部に破損が見られました。そのため、その点を十分に考慮していただけるよう注意を払いながらご説明しました。また、買主様から価格交渉のご希望があったため、売主様へも丁寧にお伝えし、お互いが納得できる価格と条件で取引が進むように調整いたしました。