【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｓ・Ｋ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：美唄市
■築年数：平成8年9月
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：ハウスメーカー施工の平屋建て住宅
 
【購入物件へのご希望】
子供たちの通う学校区を変更したくないため、希望エリアはある程度限定しています。子供二人と夫婦の4人家族なので出来れば4LDK以上が希望です。
夫婦共に1台ずつ車を所有しているので、駐車スペースは2台分必要です。
 
【購入を考えられた動機】
現在自分の実家に家族4人で同居させて貰っていますが、子供たちも大きくなり手狭なため、マイホームが欲しいと考えるようになりました。折角ならあまり古すぎない物件か、多少古くてもリフォームして住める物件がよいと考えています。
 
【ご提案した物件とアピール内容】
間取りこそ3LDKではありましたが、売主様が大変綺麗にお住まいになっていた物件で、そのままでも十分入居が可能な状態でした。立地も若干学校は離れますが許容の範囲内で、且つ駐車スペースも2台分確保できる敷地の広さがあったため、ご紹介しました。結果、大変気に入っていただくことが出来、ご購入の運びとなりました。
 
【営業として大切にした要点】
お客様の希望条件を聞き取りする際、こちらからも質問をさせていただいたうえで物件をご提案するように致しました。すべての希望が一致することが当然望ましいのですが、タイミングによってはそうもいきませんので、その時にある選択肢の中でベストな物件をご紹介しました。