【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｓ・Ｔ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：美唄市
■築年数：平成7年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：近隣に商業施設が充実した立地、雪捨て場あり

【購入物件へのご希望】
間取りは3～4LDK位で、リフォーム含めて1500万円以下になるべく抑えたいです。近隣にスーパーやコンビニなどがあり利便性・住環境が良いところがあればご紹介してほしいです。身内でリフォームが出来るので多少の汚れや不具合があっても構いません。

【購入を考えられた動機】
賃貸アパートを借りて住んでいますが、かなり築年数が古く、家賃もそれなりに支払っています。冬も寒く、これから子供が生まれるため手狭になると思います。また、このままずっと家賃を払い続けるのももったいないと感じ、中古住宅購入を考え始めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
過去に何度か見学はしたものの、中々自分の希望に沿う物件が見つからなかったそうです。今回の物件は築年数こそ30年程経過していましたが保守状況が良好だったため、リフォーム箇所が少なく済みそうでした。また総額でも予算内で収まりそうなことや、大型の車庫があるなど駐車スペースが広く、雪捨て場にも困らない点が決め手になりました。

【営業として大切にした要点】
新築と違い、お客様が希望される全ての条件に合うような中古住宅は決して多くありません。そんな中、今回ご紹介した物件は過去の修繕履歴もしっかりしており、且つ価格も予算内だったため、安心してお住まいになれると思い、お客様にご提案させていただきました。