【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｅ・Ｋ 様
■年代：70代
■ご職業：会社員
■購入された地域：美唄市
■築年数：平成4年
■間取り：4LDK
■物件用途：投資用
■物件の特徴：ハウスメーカー施工、2階・3階にテラス付き

【購入物件へのご希望】
今は市内郊外に位置する持家に住んでいますが、今後のことを考えて利便性の良い、中心部近くの家に引越したいと考えています。希望としては今の家よりも新しくて駅から徒歩20分圏内、年齢的にローンは考えていないのであまり高い予算は見込んでいません。

【購入を考えられた動機】
現在持家に住んでいますが、築年数が古くなり立地も良くありません。買い物や通院のことを考えると、元気なうちに新しい住まいを購入し、今後に備えておきたいと思います。自分たちが亡くなった後でも子供たちが困らないような物件が望ましいです。

【ご提案した物件とアピール内容】
美唄市内でも中心部に近い中古住宅をご紹介しました。保守状況は正直そこまで良くはない物件でしたが、リフォームも考えていると聞いていたため、内装や設備については改善できるように思われました。お客様の希望する立地条件はクリアしていて、建物自体も造りはしっかりしていたため、気に入っていただくことができました。

【営業として大切にした要点】
今回はお客様が設備関係のお仕事で、ご自身でのリフォームを検討されていたので、何度か現地にて打合せを行いました。その結果、予算内で希望の状態に修繕可能であることが確認できたため、ご購入いただけるよう段取りをし、引渡しまでスムーズに進められるよう努めました。