【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：T・M 様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員

■購入された地域：美唄市
■築年数：平成7年6月20日
■間取り：5LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：リフォーム済み5LDKのファミリー向け戸建

【購入物件へのご希望】

自分の家族5人と母が一緒に住める戸建を探しています。出来れば5～6LDKで、駐車スペース2台プラス家庭菜園ができる位の敷地があると嬉しいです。長く住みたいので昭和築より平成築が希望です。場所については学校区の関係で美唄の西側で考えています。

【購入を考えられた動機】

今現在も持ち家ですが、土地は借りていて地代を払っています。また建物の築年数も古いため、リフォームして住み続けるよりも新たに購入した方が良いのではと考えるようになりました。

【ご提案した物件とアピール内容】

学校からは少し離れてしまいますが、5LDKでリフォーム済み（クロス張替、床張替、キッチン交換、洗面台交換、トイレ交換、玄関ドア交換）、複数台停められる駐車スペースを備えた平成築の戸建でした。他にもリフォーム済みの物件はございましたが、昭和築で価格差もさほど大きくなかったので、こちらの物件をご紹介させていただきました。

【営業として大切にした要点】

以前にも物件を内覧いただいたお客様でした。過去ご案内した物件は立地条件は良かったのですが、築年数やリフォーム金額が合わず断念された経緯がありました。今回は弊社グループ会社の物件で、お客様の希望されている条件（間取り・土地面積・価格・立地）に近かったためすぐにご紹介しました。