【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｓ 様
■年代：30代
■ご職業：自営業
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：昭和53年築
■間取り：4LDK
■物件用途：自動車の整備工場
■物件の特徴：広い土地、大きな納屋付

【購入物件へのご希望】
江別市で輸出用の自動車の整備工場を営んでいます。江別市からそう離れていない地域で、新たに事業を拡大しようと検討しています。できるだけ低価格で敷地面積が広くて、整備工場として使用できそうな大きな納屋のある物件を探しています。

【購入を考えられた動機】
自動車整備工場として使用できる物件を探していたところ、御社が販売している物件で岩見沢に、大きな敷地と工場として使えそうな納屋がある物件を見つけました。希望条件に合っていたため、詳しく話を聞きたいと思い問い合わせをしました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回ご検討いただいた岩見沢郊外の物件は、もともと農業を営んでいた方が所有していた住宅で、広い敷地面積と農業用の重機や道具を、収納できる大きな納屋がある点が特徴でした。敷地にゆとりがあり、自動車整備工場として活用できそうな物件です。また販売価格も低く設定されており、お客様のご希望条件にも合致していたため、その点もアピールポイントとしてご提案いたしました。

【営業として大切にした要点】
物件自体には特に問題はありませんでしたが、買主様が外国籍の方で日本語での細かい意思疎通が難しい状況でした。そのため、物件の内容や売買の条件を正しく理解していただくために、通訳できる方に協力していただきました。売主様と買主様の間で誤解やトラブルが起きないよう配慮して、売買を進めました。