【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｓ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：美唄市
■築年数：平成9年築
■間取り：5SLDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：駐車3台以上、リフォーム履歴有

【購入物件へのご希望】
現在は賃貸の戸建に住んでいますが、家族が増えて手狭になったため、同じ美唄市内で中古住宅の購入を検討しています。家族が5人のため、5LDK以上を希望しています。また、車が2台あり、子どもも車を持つ可能性があるため、3台以上駐車できる物件を探しています。

【購入を考えられた動機】
今の戸建の賃貸では、少し生活が窮屈に感じるようになりました。さらに築年数が古く、冬場は寒さが厳しいため、このまま家賃を払い続けるよりも、暖かく快適に暮らせる中古住宅を購入したほうが長期的に安心で経済的だと考え、購入を決意しました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回ご紹介したのは、6ヶ月前まで前所有者様がお住まいだった住宅です。修繕履歴もあり、そのまま入居できる状態でした。空家期間が長い場合は設備の故障などが発生しやすく、リフォーム費用がかさむケースも多いですが、今回の物件はライフラインも問題なく使用可能でした。また、間取りや駐車スペースもお客様のご希望に合っており、安心してご検討いただける内容としてご紹介いたしました。

【営業として大切にした要点】
お客様の希望条件（間取り・駐車スペース）が明確だったため、その条件を満たす物件をご紹介しました。5LDK以上の物件は数が少なく、選択肢が限られていましたが、その中でも建物の状態が良く、すぐにお住まいいただける物件を中心にご提案しました。