【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｈ・Ｍ 様
■年代：40代
■ご職業：自営業
■購入された地域：美唄市
■築年数：昭和53年築
■間取り：4LDK
■物件用途：社員寮
■物件の特徴：閑静な住宅街、比較的安価

【購入物件へのご希望】
自身が経営する会社で美唄市の仕事を受け持つことになり、社員寮の購入を検討しています。今回の希望物件は、一部修理や修繕が必要な箇所がありますが、条件を調整し販売価格を下げていただけるようであれば購入したいと考えています。

【購入を考えられた動機】
美唄で新たに社員寮が必要になりました。先々を考えると自社所有の方がコスト面でも安定的と判断しました。そのため、比較的安価な戸建住宅を重点的に探していたところ、御社の物件広告を見つけ、購入の検討を進めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回ご検討いただいた物件は、古家付売土地として販売されている物件でした。販売価格が比較的低価格であることに加え、建物前には駐車場や家庭菜園として利用できる、広いスペースがある点をアピールポイントとしてご紹介しました。お客様もその点を気に入ってくださり、物件の特徴や注意点を丁寧にご説明したうえで、購入に向けて具体的なご相談を進めさせていただきました。

【営業として大切にした要点】
今回の物件は雨漏りがあり、修繕が必要な状態でした。そのため、買主様には現状をご理解いただいた上で検討していただけるよう丁寧にご説明しました。また、買主様から価格交渉のご希望があったため、売主様にもご意向を伺い、売却後に費用が発生しないよう、双方が納得できる価格へ調整を行いました。