【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：I・O 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員

■購入された地域：江別市
■築年数：昭和58年8月26日
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：100坪超えの広い庭付きの住宅

【購入物件へのご希望】
趣味があり、土地が100坪以上ある戸建を探しています。札幌で買えたら良いのですが、そこまで広い土地が無いのと、あっても高くてとても手が出ません。そこで札幌近郊の江別、石狩、北広島あたりまでエリアを広げて探しています。

【購入を考えられた動機】
趣味でスポーツをしており、そのスポーツ施設に通っていますが、長期的に見ると相当な費用がかかっています。それなら自宅にも同じスポーツ施設を作りたいと思い、土地の広い家を探し始めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
土地が広ければ広いほど高額になり、家の価格もプラスされるため予算次第では土地を狭めなければなりません。今回は土地の広さが最優先事項でしたので、敢えて築年数が経過している戸建を提案しました。家が古いと土地価格のみで販売している住宅もあります。状態次第ではリフォームも必要になりますが、予算を超える部分は将来的なリフォームの提案をし、紹介した物件をご購入いただきました。

【営業として大切にした要点】
土地面積が優先事項でしたので、それ以外で妥協する部分も必要なことをご理解いただくよう心掛けました。ただし、高額な買い物のため後悔するような購入はしてほしくないので、購入物件のウィークポイントもしっかり説明するようにしました。