【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｍ 様
■年代：50代
■ご職業：自営業
■購入された地域：江別市
■築年数：平成10年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：駐車３～４台、リフォームに好適

【購入物件へのご希望】
江別付近で、リフォームをしながら自分好みに仕上げられる、安価な中古住宅を探しています。私は自営業を営んでいる関係で、割と時間が取れますので、多少手をかけることは気にならず、むしろ家全体をしっかり直して、長く住めるようにしたいと考えています。

【購入を考えられた動機】
現在はアパートに住んでいますが、家賃を払い続けても何も残らないことに不安を感じていました。どうせ支払うなら、自分の資産になる戸建を購入し、自分好みに手を加えながら、長く安心して暮らしたいと思うようになり、この機会に購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
入居中の物件でしたので、売主様のこだわりや住宅の特徴を丁寧にお伝えしながら、買主様がどのようにリフォームして住みたいのかを、具体的に言語化しました。その内容をもとに、リフォーム会社とも何度も打ち合わせを重ね、理想の住まいづくりが実現できるようサポートいたしました。

【営業として大切にした要点】
最近は築古住宅を購入してリフォームする方も増えていますが、築50年を超える建物は柱など構造部分の補強が必要になることが多く、想定以上の費用がかかる場合があります。一方、築20年前後の住宅であれば、コストを抑えながら理想の住まいに近づけやすいため、その点を分かりやすくお伝えするようにしています。