【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：K・K 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：江別市
■築年数：平成20年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：江別近辺。築浅で安心、ハウスメーカー建築の住まいを希望。

【購入物件へのご希望】
新築を建てる予算はないため、築浅で少しのリフォームで住める中古住宅を探しています。水回りは交換の予定ですが、構造や内装の状態が良好で大きな修繕の不要な家が理想です。また、ハウスメーカー建築の住宅であれば、安心感もあり、なお良いと思っています。

【購入を考えられた動機】
アパートの家賃が近々上がる予定で、将来の負担を考えると、家賃を払い続けるよりも、自分の家を購入して住宅ローンを返済していく方が有効だと思い、物件探しを始めました。新築は難しかったため、リフォームを前提に中古住宅の購入を決意しました。

【ご提案した物件とアピール内容】
お客様から築浅物件のお問い合わせをいただいた際、ちょうど当店で条件に合う物件があり、売主様へ確認のうえ早速内覧日程を調整しました。売主様は住み替えを検討中で、室内の保守状態も非常に良好だったため、お客様にも大変気に入っていただけました。立地や建物の状態ともにご希望に合っており、スムーズにご成約へとつながりました。

【営業として大切にした要点】
インターネット掲載前でも、タイミングが合えば先行してお客様へ物件をご紹介しています。住宅ローンの審査やリフォームの見積もりには時間がかかることも多く、売却までに期間を要する場合があります。そのため、できるだけ早く情報をお伝えし、スムーズにご検討いただけるよう心掛けています。