【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｓ・Ｋ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：長沼町
■築年数：昭和59年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：修繕履歴有、内装保守状況良好

【購入物件へのご希望】
自宅の購入を考えましたが、札幌市内では予算に合う物件がないため、エリアを広げて検討しています。札幌へ車で通勤できる範囲で、予算内で購入可能な一戸建を希望しています。庭や駐車スペースがあり、将来的に家庭菜園も楽しめる、ゆとりのある住環境の住宅が理想です。

【購入を考えられた動機】
本当は札幌市内での住宅購入を希望していましたが、価格高騰により予算内で条件に合う物件が見つかりませんでした。そこで通勤可能な範囲までエリアを広げて探したところ、自然環境の良い長沼町で、理想に近い住宅に出会えたため、購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
札幌への車通勤が可能な、長沼町の一戸建をご案内しました。敷地が広く駐車スペースも十分に確保できるうえ、家庭菜園やガーデニングも楽しめる環境が魅力です。札幌市内と比べると、同じ予算でも土地や建物にゆとりがあり、静かで落ち着いた住環境の中で、子育てや日々の暮らしをゆったり楽しめる点をご説明しました。実際に現地をご覧いただき、生活のイメージを具体的に持っていただきました。

【営業として大切にした要点】
札幌との距離感や生活環境の違いに、ご不安を感じないよう、通勤時間や周辺施設など、実際の暮らしを具体的にイメージできるようお伝えしました。住宅の価格面だけではなく、長沼町で暮らす魅力やゆとりある住環境についても、分かりやすく丁寧にご説明いたしました。