【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｍ・Ｍ 様
■年代：50代
■ご職業：自営業
■購入された地域：江別市
■築年数：平成14年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：駐車3～4台、リフォーム履歴有

【購入物件へのご希望】
江別で自営業をしており、これまで住宅ローンがなかなか通らず購入のタイミングを逃してきました。リフォームをしながら自分好みにカスタマイズできる家を探していますが、ローン審査の点も考慮して、築浅で状態の良い物件を希望しています。

【購入を考えられた動機】
現在は賃貸アパートに住んでいますが、家賃を払い続けるよりも住宅ローンを組んで戸建を購入した方が、将来的にも有意義だと以前から考えてきました。そんな中、今回紹介いただいた物件が最適だと思いました。

【ご提案した物件とアピール内容】
ご入居中の物件だったため、売主様の住まいに対するこだわりや工夫を丁寧にお伝えしつつ、買主様がどのようにリフォームしたいのか、また実際にどのように暮らしていきたいのかを、一緒に具体的に言葉にして整理しました。その上でリフォーム会社とも打ち合わせを重ね、買主様の理想の住まいに近づけられるよう進めました。

【営業として大切にした要点】
最近は築古住宅を購入してリフォームする方も増えていますが、築50年以上になると柱の補強など大規模な工事が必要になり、費用がかさむ場合があります。築20年前後の住宅であれば状態が良いことが多く、リフォームで理想の住まいを実現しやすくなります。