【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｗ・Ｉ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：江別市
■築年数：平成8年9月
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：JR駅から徒歩10分圏内、駐車2台以上可能

【購入物件へのご希望】
江別市内のJR駅まで徒歩10分以内の立地で、2人で暮らせる一戸建てを探しています。両親が遊びに来てもいいように間取りは少し広めの4LDK以上、車庫付きで、予算は1000万円以下が希望です。

【購入を考えられた動機】
ずっと賃貸で住んでいましたが、長く札幌に勤務する予定となりました。そこで予算1000万以下でよい物件があれば購入したいと思い、検討しはじめました。江別市内でもJRで札幌まで30分程度で行けるので、江別で探すことにしました。

【ご提案した物件とアピール内容】
買主様は今の賃貸の契約期間もあるので、早めのお引越しを希望されていました。予算や立地等からこちらの物件をご紹介しましたが、売主様におかれましても現在は入居中でも引越し日が決まっていましたので、スムーズに進めることができました。その他条件もご希望通りだったため、納得して購入いただけたと思います。

【営業として大切にした要点】
ご入居中の物件をご案内しましたので、売主様にも直接お会いでき、物件について詳しく聞くことができました。また現在住んでいる売主様がどんな方か知ることで、買主様も安心感が得られたのではないかと思います。