【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｈ・Ｅ 様
■年代：60代
■ご職業：年金受給者
■購入された地域：長沼町
■築年数：昭和56年築
■間取り：5LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：閑静な住宅地、日当たり良好

【購入物件へのご希望】
今は恵庭の賃貸に住んでいますが、家賃の値上げをきっかけに、住宅価格が比較的手頃な地域で中古住宅の購入を考えています。土地が広く、親戚や孫が来てもゆったり過ごせる住まいが理想です。駐車場は複数台分、周囲を気にせず静かにのんびり暮らせる環境を希望しています。

【購入を考えられた動機】
賃貸の家賃が上がる通知を受け、60歳を過ぎたこともあり、これからも狭い住まいで我慢するより、思い切って住宅を購入しようと考えました。紹介された長沼の住宅がとても気に入り、現在は購入手続きを進めています。

【ご提案した物件とアピール内容】
ご案内した長沼町の物件は、入居中のお住まいでした。そこで、空家では分かりにくい設備の使い方や状態そして、実際の住み心地など、気になるポイントを事前に売主様へ確認したうえで、ご提案しました。お客様には、生活しているからこそ分かる貴重な情報も丁寧にお伝えし、安心してご検討いただけるよう心がけました。

【営業として大切にした要点】
入居中の物件だったため、売主様から設備の状態や気になる点、不具合の有無などを丁寧に聞き取りました。その内容を事前に買主様へお伝えしながらご提案することで、双方の希望や認識を確認でき、安心してお話を進めることができました。