【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｈ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：江別市
■築年数：平成19年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：ハウスメーカー施工、内装状況良好、駐車４台

【購入物件へのご希望】
現在のアパートが手狭に感じてきたため、戸建への住み替えを検討しています。来客用にも使えるよう、複数台の駐車が可能な敷地で、築年数があまり古くない住宅を希望しています。新築だと費用がかさむため、できるだけ予算を抑えて購入できる中古住宅を探しています。

【購入を考えられた動機】
夫婦でアパート暮らしをしていましたが、荷物が増えて手狭に感じるようになり、さらに隣地からの物音が気になることも増えてきました。より快適で落ち着いた生活環境を求めて、戸建住宅の購入を決断しました。

【ご提案した物件とアピール内容】
空家期間が短く、全体的に手入れが行き届いていたため、設備のメンテナンスは必要になるものの、大きな費用はかからないと予想できました。さらに、駐車スペースは4台以上確保できる広さがあり、ご希望を上回る条件だったため、その点もあわせてご提案しました。

【営業として大切にした要点】
綺麗なお家ではありましたが、既存住宅のため、売主様でも気づいていない設備の不具合が将来的に出てくる可能性があることをお伝えしました。その上で、物件の良い点だけでなく、注意すべき点も含めて丁寧にご説明し、納得してご検討いただけるよう心掛けました。