【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｈ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■購入された地域：南幌町
■築年数：平成4年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：近鉄ホーム施工住宅、駐車スペース3台分有

【購入物件へのご希望】
今住んでいる家を売却して南幌町に移住したく、住み替え先を探しています。予算が限られているので、リフォーム込みで1000万円以下に抑えたい希望があります。あまりこだわりはないですが、駐車スペースが広めの家だと嬉しいです。

【購入を考えられた動機】
知り合いが南幌町に移住し、色々と話を聞くうちに住みやすそうで良いなと思い、家を探し始めました。今住んでいる家もだんだん古くなってきたので、住み替えに適したタイミングだと思います。

【ご提案した物件とアピール内容】
売主様はリフォーム前提で中古住宅をお探しでした。そこで南幌町はリフォーム助成金制度もあるので、ぜひ活用してくださいとご案内しました（申込期間・予算があるので抽選、予算に達しない場合は再度募集）。またご夫婦ともお車を所有されていたので、敷地が広く駐車スペースを十分に確保できるお住まいだったこともアピールポイントでした。

【営業として大切にした要点】
リフォーム助成金制度についてのご説明等、お客様にとってメリットのある情報を提供し、そのことをご存じなかったようでしたので、喜んでくださいました。また今回は、住み替えの目処がついてから江別市の旧ご自宅を売却したい意向だったため、そのタイミングにも留意しました。