【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｉ・Ｔ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：長沼町
■築年数：平成2年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：カーポート含め駐車複数台、小学校徒歩圏内

【購入物件へのご希望】
現在、家族4人で賃貸アパートに住んでいますが、手狭に感じることや周囲の騒音に対する苦情が気になり、一戸建への引っ越しを考えるようになりました。できれば小学校は徒歩圏内の長沼町市街地で、平成以降築、駐車スペースが複数台確保できる物件を希望しています。予算も抑えたいと考えております。

【購入を考えられた動機】
賃貸アパートに住んでいますが、部屋が狭く感じるようになり、子どもたちの成長を考えるともっと広い住まいが必要だと感じました。さらに、周囲の騒音や生活音への配慮もストレスになってきたため、周りを気にせず快適に暮らせる一戸建の購入を考えました。

【ご提案した物件とアピール内容】
現在、長沼町では売却中の物件が少なく、市街地では昭和築の物件が中心となっています。良い物件はすぐに売れてしまう可能性が高いため、タイミングが重要です。今回の物件は、リフォームを前提とすれば希望条件を満たせる内容だったため、ローンシミュレーションやリフォーム業者への見積もりを行い、月々の返済額を現在の家賃と比較できるよう「見える化」してご提案しました。

【営業として大切にした要点】
お問い合わせいただいた物件がご希望と異なる場合でも、別の物件をご紹介できるようにするためには、丁寧なヒアリングが重要です。お客様が何を重視されているのか、購入にかかる費用などについても、より具体的にお話ができるよう、事前にしっかり準備を整えています。