【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｓ・Ｓ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：南幌町
■築年数：平成3年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：旧サッポロハウス施工住宅、平成3年築の4LDK。

【購入物件へのご希望】
フルリフォームを予定しているため、物件自体の予算はできるだけ安く抑えたいと考えていますが、ある程度の広さの土地と建物を希望しています。購入後に手を加える計画で中古住宅を探しています。

【購入を考えられた動機】
札幌に住んでいるため当初は札幌で探していましたが、土地が狭い上に建物は古くても価格が非常に高かったため、希望に合う物件を求めて札幌以外のエリアで探し始めることにしました。

【ご提案した物件とアピール内容】
おおよその総額予算をお伺いしていたため、立地や環境面などを考慮して、南幌町をご提案いたしました。南幌町は札幌にも近く子育て支援も充実していることもあり、お客様に興味を持っていただけました。住みやすい環境と魅力的な支援制度について丁寧にお伝えし、ご検討いただけるよう努めました。

【営業として大切にした要点】
お客様から購入の希望や条件をできる限り詳しくお伺いすることで、提案できるエリアを広げることができました。これにより、先入観で選択肢から外れていたエリアも視野に入れて、広範囲で物件をお探しいただくご提案が可能となりました。