【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｏ・Ｙ 様
■年代：60代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：南幌町
■築年数：平成8年3月
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：平成築、車庫付、若干の修繕が必要な住宅

【購入物件へのご希望】

静かな住宅街で車庫付の中古戸建を探しています。できればリフォーム費用をあまりかけずに住めたら良いです。北広島市・南幌町あたりが候補でしたが、北広島市は土地価格が上昇して手が出ず、南幌町はなかなか新着物件が出てこないので難しいでしょうか。

【購入を考えられた動機】

今札幌で自己所有の戸建てに住んでいますが、仕事の引退が近づいてきたので引越しを考えています。あまりごみごみしていない住宅街で、中古物件を探していますが、札幌近郊でもなかなか見つからずに困っています。

【ご提案した物件とアピール内容】

なかなか出てこないエリアの物件だったので、次回いつ出てくるかわからないのと、物件との出会いはタイミングですとお伝えしました。また結露が気になる物件でしたので、クロス交換だけだとまた発生する可能性があることをご指摘しました。具体的にはベニヤ板の交換を推奨し、少しでも快適にお住まいになれるようアドバイスさせていただきました。

【営業として大切にした要点】

アピールポイントをお伝えするのはもちろんですが、懸念要素や、修繕した方が良い箇所等をお伝えすることで、買主様の予算も立てやすいかと思います。今回は結露の問題があるお家でしたので、将来にわたって安心できるメンテナンス方法をご提案し参考にしていただきました。