【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：O・R 様
■年代：30代
■ご職業：自営業
■購入された地域：長沼町
■築年数：昭和56年築
■間取り：3LDK+1DK
■物件用途：投資用
■物件の特徴：リフォームで利用可能、賃貸需要地域

【購入物件へのご希望】
投資用として複数の物件を購入し始めています。今後も安価に取得でき、賃貸として貸し出せる物件を探しています。購入後はリフォームも前提に考えており、リフォーム費用を含めても5年程度で投資回収できる利回りを確保できる物件を希望しています。

【購入を考えられた動機】
知人から「長沼で賃貸需要がある」と聞き興味を持ちました。自社に修繕部門もあるため、自分たちでリフォームして賃貸に活用できれば事業として収益につながると考え、購入を決意しました。

【ご提案した物件とアピール内容】
築年数がかなり経過していたため、設備の修繕が必要になる点は事前にしっかりとお伝えしました。そのうえで、近郊の賃貸相場を参考にしながら、修繕費用や維持にかかる経費を具体的に試算・提案し、購入後の収支イメージを持っていただけるように説明しました。これにより、お客様にも将来的な活用方法や資金計画をより現実的にご検討いただけました。

【営業として大切にした要点】
お客様が購入後に後悔しないよう、分かる範囲の情報はご案内段階で全て共有するように心掛けています。中には設備の不具合や雨漏りといったマイナス面もありますが、売買後ではなく検討段階でしっかり説明することで、トラブルを未然に防ぐことができます。