【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｓ・Ａ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：江別市
■築年数：平成8年8月
■間取り：３LDK+３LDK
■物件用途：二世帯住宅
■物件の特徴：角地、ミサワホーム施工、二世帯住宅

【購入物件へのご希望】
親世帯2名、子世帯4名なので2LDK+4LDKの間取りで二世帯住宅を探しています。駐車スペースは2台分必要です。玄関は1つで良いのですが、水廻りは別々が希望です。スーパーが徒歩圏内にあるとなお嬉しいです。

【購入を考えられた動機】
親はまだまだ元気ですが、いずれ介護が必要になってくることを考え、二世帯住宅を購入して引っ越しすることにしました。自身の仕事の都合や子供の学校の関係から、江別市内で探したいと思います。

【ご提案した物件とアピール内容】
先日売却を任せていただいたばかりの二世帯住宅をご紹介しました。ハウスメーカー施工のしっかりとした建物です。徒歩10分以内にスーパーやコンビニがあり、お買い物も便利です。希望通り駐車スペースは2台分あり、水廻りも別々の間取りでした。多少リフォームが必要でしたが、周辺環境も家も気に入られ購入していただくことになりました。

【営業として大切にした要点】
リフォームが必要な内装だったので、リフォーム業者を手配し、買主様ご希望の内容で見積もりを作成してもらいました。またこの先長く住むにあたり、リフォームしたほうが良い箇所もアドバイスをいただき、提案するようにしました。