【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｕ・Ｍ 様
■年代：50代
■ご職業：自営業
■購入された地域：江別市
■築年数：平成5年築
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：平成築のマンション、専用庭付の1階部分

【購入物件へのご希望】
あまり高層階だと落ち着かないので、3階以下の居室が希望です。1階でもお庭付きなら好印象です。また住宅ローン控除という制度を利用したいのですが、築年数や面積に制限があるようなので、該当する物件の中から決めたいと思います。

【購入を考えられた動機】
駅近の賃貸マンションに住んでいますが、家賃が結構高いのに、結局は自分のものにならないのでもったいなく感じます。それなら購入して自分のものにした方が良いと思い、分譲マンションを探し始めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
住宅ローン控除の対象になる物件ということで、床面積が50平米以上・昭和57年以降に建てられたなどの条件を満たす必要がありました。当てはまる物件を探すと、江別市内で平成築の3LDK住戸が売りに出ていたため、ご紹介しました。利便性の良さや、1階部分のため家庭菜園ができるという点で、お客様も気に入ってくださいました。

【営業として大切にした要点】
不動産購入にあたり何を重要視しているかをヒアリングし、ニーズに合ったご提案を心掛けています。今回は住宅ローン控除があることで購入を前向きに考えたいお客様でしたので、該当する物件をご紹介するよう留意しました。また専用庭に対する希望もできるだけ叶うよう意識して物件を探しました。