【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｎ・Ｗ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：南幌町
■築年数：昭和61年築
■間取り：5LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：大切に使用されており保守状況良好

【購入物件へのご希望】
これまでずっとアパート暮らしだったため、庭付きの一戸建に憧れがあり、できれば駐車スペースも複数台確保できる物件を探しています。ローンもギリギリの状況なので、予算にはかなりシビアですが、南幌近郊で条件に合う物件を見つけたいと考えています。

【購入を考えられた動機】
千歳の住宅相場が上がり、半年後には家賃も上がると言われたことをきっかけに、家賃を払い続けるよりも、少し遠くても自分の家を購入した方が将来的に安心だと考えるようになり、真剣に物件探しを始めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
奥様とお二人でお住まいになる予定とのことで、キッチン・トイレ・お風呂など水回りを特に気にされていました。そこで、リフォームのご提案を行い、設備の種類やデザインを自由に選べること、予算に応じたプランがあることをご説明しながら、具体的にお打ち合わせをさせていただきました。

【営業として大切にした要点】
お客様にとっては、家賃と比較することで現状の生活と照らし合わせやすいため、住宅ローンの月々の支払額や、リフォームを含めた総額がどのくらいになるかを具体的にご案内しました。より現実的にご検討いただけるよう、提携業者と連携しながら分かりやすいご提案を心掛けました。