【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｈ・Ｔ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：江別市
■築年数：平成3年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：修繕履歴有、大切に使用されてきた住宅

【購入物件へのご希望】
家族3人で暮らす一戸建を探しています。両親が遊びに来ることもあるため、間取りは4LDK以上が希望です。車庫付きで、できれば1000万円以下で購入できる物件があれば嬉しいです。条件に合う物件があれば、ぜひご紹介ください。

【購入を考えられた動機】
これまでずっと賃貸で暮らしてきましたが、今後も札幌に長く勤務することが決まり、そろそろマイホームを持ちたいと考えるようになりました。予算は1000万円以下で、条件に合う物件を探していたところ、JRで札幌まで30分ほどで通える江別に魅力を感じ、購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
ご希望のご予算内で物件を探し続けることの難しさについて、実際の成約事例をもとにご説明しました。全体の合計金額に不安を感じていらっしゃったため、月々の支払額を軽減する方法として、頭金のご用意や返済期間の延長をご提案し、結果的に今のご予算よりも無理なく購入できる可能性があることをお伝えしました。

【営業として大切にした要点】
物件価格が数百万円違うと月々の支払いも大きく変わると思われがちですが、返済期間を調整することで、今の家賃よりも支払いを抑えられるケースもあります。そのため、借入金額を抑える方法や返済プランをいくつかのパターンでご提案し、お客様に合った無理のない資金計画をご案内することを大切にしています。