【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｏ・Ｊ 様
■年代：30代
■ご職業：自営業
■購入された地域：南幌町
■築年数：昭和50年築
■間取り：5LDK
■物件用途：投資用
■物件の特徴：賃貸中物件、即収益化

【購入物件へのご希望】
個人事業として、すでに複数の賃貸物件を所有していますが、南幌町には保有物件がないため、新たに増やしたいと考えています。現在賃貸中の物件、あるは安価な住宅を修繕して、賃貸として利回り良く運用していきたいです。

【購入を考えられた動機】
札幌市内で複数の賃貸収益物件を保有していますが、これからは物件価格の上昇により収益が合いにくくなる見込みです。そのため、より安定した利回りを求め、札幌郊外までエリアを広げて物件探しを始めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回の物件は、現在まで長期で賃貸されており、当面は退去予定がないことから、安定した収益が見込める点をアピールしました。一方で、昭和50年築で、既に50年以上が経過している建物のため、将来借主が退去した際には修繕が必要となる可能性がある点も含め、メリットとリスクの両面を踏まえてご提案しました。

【営業として大切にした要点】
収益物件は賃貸中であることが多く、室内を確認できないケースが少なくありません。そのため、現在の賃料による即時収益だけでなく、入居者が退去した後の状態や修繕の可能性も踏まえて検討する必要があります。将来的なリスクも含め、投資用物件として注意すべき点を丁寧にご説明しました。