【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｔ・Ｆ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：江別市
■築年数：昭和50年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：築49年、敷地80坪、江別駅まで徒歩13分

【購入物件へのご希望】
JR駅徒歩15分以内の立地で中古住宅を探しています。リフォーム済みの物件を何件か内覧しましたが、駅から遠い割に高額で希望に合わず購入に至りませんでした。それならリフォームされていない低価格の物件を購入し、自分好みに直すのも良いと考えました。

【購入を考えられた動機】
現在アパートに住んでいますが、子供の成長に伴いそれぞれ一人部屋が必要になってくることと、将来的な資産になると思い購入を考え始めました。通勤・通学の便を重視し、駅まで歩ける距離が希望です。

【ご提案した物件とアピール内容】
駅から徒歩13分と好立地の物件を紹介しました。土地の広さは約80坪あり築49年経過した古家が建っていましたが、価格が手ごろだったため、リフォーム前提なら条件に合っていると思われました。また建物の規模からお子様の一人部屋もゆとりをもって確保できると思われ、お客様のご希望が叶えられると判断しました。

【営業として大切にした要点】
中古住宅はリフォームで好きな内外装にできますが、立地環境などはお金で変更できませんので、場所を重視してご提案するようにしました。買主様はこれまでに駅から遠い物件を何件もご覧になってきましたが、その割に高いと感じられていたようです。そこで比較的、駅近の物件を探しご紹介しました。