【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｉ・Ｔ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■購入された地域：江別市
■築年数：平成2年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：空家期間が短い、内装保守状況良好、車庫付

【購入物件へのご希望】
車を持っているため、札幌から車で1時間圏内で通える場所にある戸建を探しています。定年が近く、現金での購入を考えているため、予算は1,000万円以下で、できるだけ価格を抑えた物件を希望しています。条件に合う物件があれば、ぜひご紹介ください。

【購入を考えられた動機】
ここ数年で雪の管理が年々大変になり、昨年から札幌で住まいを探していましたが、価格が高すぎました。そこで、札幌近郊にも範囲を広げて探し始めました。マンションも選択肢にありましたが、孫や家族が集まることを考えると、やはり少し広めの一戸建を購入したいです。

【ご提案した物件とアピール内容】
入居中の物件だったため空家期間が短く、大きな修繕も必要とせず、最低限のリフォームやメンテナンスで快適にお住まいいただける点をアピールしました。また、水回りを新しくしたいというご希望もあったため、リフォームの内容を含めたご提案を行い、ご予算内に収まるよう売主様と相談・調整を進めさせていただきました。

【営業として大切にした要点】
江別市内、特に野幌や大麻などの中心地ではご希望のご予算内で物件が出にくい状況でした。そのため、少しエリアを広げてご提案し、お話を伺ったところ「車を持っているので多少離れていても問題ない」とのことでしたので、豊幌エリアをご紹介しました。江別市内でもご予算に合わせた選択肢をご案内いたしました。