【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：I・K 様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員

■購入された地域：江別市
■築年数：昭和62年
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：優遇を受けやすい新耐震基準を満たした4LDK

【購入物件へのご希望】
家族4人で住むので4LDKの一戸建てを探しています。築年数は新しいに越したことはないですが、予算も限られているため多少古くてもリフォームを考えており、そこまで築年数にこだわりはありません。駐車スペースは2台以上、または同等の場所を造れる物件が希望です

【購入を考えられた動機】
いまのアパートが手狭になったのと、来春子供が小学校に上がるため、引っ越しを考えるようになりました。途中で転校させたくないので、入学までに間に合うタイミングで家を購入したい

【ご提案した物件とアピール内容】
戸建は元々駐車2台可能な物件が多く問題ありませんでした。条件を伺い、築浅で綺麗な物件と築40年のフルリフォーム済み物件、築35年で現状渡しの物件をご紹介。耐震基準の違いで昭和57年築以降の方が優遇を受けられる点も説明し、条件を絞りました。立地も駅や商業施設、学校等への距離を物件ごとに説明しました。家はリフォームできますが環境は変えられないので、立地面でも納得いく購入ができるようご提案しました。

【営業として大切にした要点】
少しでも有益な不動産購入ができるよう、住宅ローン減税など税制面での優遇が受けられる新耐震基準についてご案内しました。また今までの経験から、買った後の後悔を避けるため、立地面でも納得できる物件を選んだ方が良いですよ、とアドバイスさせていただきました。