【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｎ・Ｋ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■購入された地域：江別市
■築年数：昭和56年2月5日
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：JR駅徒歩2分、1階がスーパー、エアコン付

【購入物件へのご希望】
JR駅徒歩15分以内で、リフォーム込みで1800万円以内のマンションが希望です。絶対条件としてエアコンが設置できることです。マンションでは躯体に穴を開ける場合もあり、規約で禁止されていると聞いたことがあるので、その点に注意して探したいです。

【購入を考えられた動機】
現在賃貸マンションに住んでいます。エアコンが無く管理会社に確認しましたが、設置不可でした。近年、北海道も猛暑が続くことを考えるとエアコンは必須です。エアコン付きの賃貸に引っ越しも考えましたが、家賃のことも考え、購入に踏み切ることにしました。

【ご提案した物件とアピール内容】
駅まで徒歩2分の立地で、1階にスーパーとドラッグストアが入っている利便性の良いマンションでした。エアコンについては売主様が使用されていたので、すでに配管の開口がなされていました。内装に関しては多少修繕をしたい箇所があったので、リフォーム会社を紹介して見積りを取得、そのマンションを購入されることに決まりました。

【営業として大切にした要点】
エアコンを設置する際はいくつかの注意点があります。壁にエアコンスリーブや専用コンセントがあるか、室外機を置く場所があるかなどです。築年数が経っているマンションは特に注意が必要です。今回は売主様がすでにエアコンを使用されていたので、安心してご紹介できました。