【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｉ・Ｈ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：南幌町
■築年数：昭和54年築
■間取り：4LDK
■物件用途：投資用
■物件の特徴：賃貸中、募集広告不要

【購入物件へのご希望】
初めての不動産投資として、どんな物件を選べばよいか勉強中です。南幌付近で、程度の良い中古住宅を探しており、リフォーム不要でそのまま賃貸できる状態が理想です。投資初心者として、管理がしやすく安心して貸せる物件を求めています。

【購入を考えられた動機】
老後の資金を預貯金だけに頼るのは不安で、安定した賃貸収入を得たいと思い投資用物件を、探し始めました。ただ、リフォーム費用など初期費用が、想像以上にかかり悩んでいましたが、負担を抑えて運用できそうな物件が見つかり、前向きに購入を検討しました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回ご提案した物件はオーナーチェンジ物件で、現在の入居者様が継続して住まわれているため、購入後すぐから、安定した家賃収入を得ることができます。そのため、初期投資を抑えながらも、運用を始められる点をアピールしました。この先の長期的な収益を見込める点も魅力としてご説明しました。

【営業として大切にした要点】
お客様が初めての購入で不安を感じていたため、手続きや流れを一つひとつ書面でご説明しました。投資目的のご購入でしたので、メリットだけでなく、かかるリスクについても丁寧にお伝えし、十分にご理解いただけるよう努めました。安心して判断いただけるよう、わかりやすいご提案を心がけました。