【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｓ・Ｓ 様
■年代：30代
■ご職業：公務員
■購入された地域：江別市
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：新築用地
■物件の特徴：JR駅が徒歩10分圏内、約87坪の土地

【購入物件へのご希望】
希望の設計プランで家を建てるには土地の広さが90坪位あると望ましいです。予算は1800万円位、妻の実家に近い場所で探しています。自身は不動産・建築に詳しくないので、ハウスメーカーの担当者さんと打合せしながらご提案いただけるとありがたいです。

【購入を考えられた動機】
子供が生まれたのを機に、今住んでいる賃貸から家を建てて住み替える計画になりました。通勤先が札幌なので通える範囲で、できれば妻の実家の近くの立地、JR駅が近ければ尚よいのですが、ハウスメーカーさん経由で土地を探し始めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
こちらの土地は以前、他社様からも売り出しされており、気になっていたようです。ところがその際の売り出し価格では予算を大幅にオーバーしてしまうため、断念されていたそうです。諦めて他で探していたようですが、弊社から改めて売りに出すことになり、インターネットに広告を出してからすぐにお問合せをいただきました。

【営業として大切にした要点】
土地・建物を合わせた新築価格がご予算内に収まるよう、ハウスメーカー様ともまめに連絡を取り合い、ご納得の上でご購入いただきました。資料には掲載されていない物件の特徴等も事前にお伝えすることで、買主様のご不安も軽減されたと思います。