【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｆ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：江別市
■築年数：平成4年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：角地、吹抜けがあり陽当り良好、一部タイル張

【購入物件へのご希望】
ずっと社宅暮らしだったので戸建が希望です。来年50歳、老後の暮らしも見据えた住宅を購入したいと思っています。予算は2300万円以内で徒歩圏にスーパーや公共交通機関があると理想的です。前もって介護リフォームもしてしまおうか検討しています。

【購入を考えられた動機】
現在住んでいる社宅は年齢制限が設けられており、社宅を退去するか、家賃補助が打ち切りになります。そのため前々からこのタイミングで、退職後もずっと住み続けられるマイホームを購入しようと考えていました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回、周辺環境が老後に適しているかという視点に重点をおきご提案させていただきました。ご紹介したのは、スーパーやホームセンター、病院や郵便局など生活に必要な施設が徒歩圏にまとまっている立地の物件です。バス停も徒歩4分でJR江別駅、高砂駅、野幌駅と本数もたくさん出ています。リビングが吹抜けで、日当たりや風通しの良い開放的な点も大変気に入っていただけました。

【営業として大切にした要点】
この機会に色々な場所を一気にリフォームしたくなりますが、必要性の高い所から進めると予算を抑えられます。介護リフォームは要介護認定を受けてからでも遅くありません。介護用具の貸与や住宅改修費用の一部が補助される場合も。必要となった段階で体の状態に合わせたリフォームをおすすめしました。