【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：S・O 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：長沼町
■築年数：平成4年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：駐車3台、室内保守状況良好

【購入物件へのご希望】
恵庭の家賃高騰を受けて、賃貸よりも購入の方が将来的にコストを抑えられると考え、物件探しを始めました。勤務地が千歳のため通勤圏内を希望しており、予算は1000万円ほどですが、必要に応じて住宅ローンを利用し、リフォーム費用も含めて検討しています。

【購入を考えられた動機】
アパートの家賃が現在の8万円から値上がりするという話を聞き、これからも家賃を払い続けることを考えると、それならいっそ家を購入した方が良いのではと思い、マイホームの購入に踏み切りました。

【ご提案した物件とアピール内容】
別の物件でお問合せいただいたお客様でしたが、そちらの物件は駐車台数やリフォーム履歴がご希望に合わなかったため、新たに売却依頼を受けていた物件をご紹介しました。空家期間も短く、前面に3台以上駐車可能なスペースがあり、ご希望に合致していたため大変気に入っていただけました。

【営業として大切にした要点】
お客様のご希望を丁寧にお伺いし、周辺で出ている同条件の物件と比較検討できるようなご案内を重視しています。今はインターネットで簡単に情報が得られますが、実際に現地で見て感じる雰囲気や細かな違いをしっかりお伝えできるよう、細部にも気を配りながらご案内しています。