【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ａ・Ｍ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：長沼町
■築年数：平成18年
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：輸入住宅、オール電化仕様

【購入物件へのご希望】

景色が良い立地にある物件を探しています。騒いでも迷惑にならない、できれば田舎が良いです。ずっと売りに出るのを待っているのですが、なかなか希望のエリアで出てこないので困っています。情報があればできるだけ早く教えてほしいです。

【購入を考えられた動機】

子供達が結構騒いでしまう年齢なので、外まで聞こえているのではないかと思います。それが気になって、近所迷惑にならない、お隣から離れた家を何年も探しています。場所は長沼町内が希望です。

【ご提案した物件とアピール内容】

長沼町で何件か売却活動をさせていただいておりますが、なかなか物件が出てこないのが現状です。立地条件や周りの環境を考えますと、次に同じような物件が出てくるのはいつになるか分からないですし、購入するにはタイミングも大事です。今回は売りに出ることが決まってすぐにご連絡し、ご家族で内覧して購入を決められました。

【営業として大切にした要点】

懸念要素としましては、オール電化についてですが、良い点ばかりを伝えるのではなくて、ネックになる点も伝えた上でご納得してご購入いただけるように説明することを心がけています。熱源は時勢による料金の変動や、災害時のことも想定する必要があります。リスクを良く理解しておくことが重要です。