【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｉ・Ｔ 様
■年代：70代
■ご職業：会社員
■購入された地域：江別市
■築年数：平成2年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：内装保守状況良好、車庫付

【購入物件へのご希望】
息子夫婦が札幌に住んでいるため、できるだけ近くで戸建を探しています。車を所有しているので札幌から車で1時間圏内が希望です。予算は現金購入で1000万円以下を想定しており、できるだけ安く購入できる物件を求めています。

【購入を考えられた動機】
雪の管理が年々大変になってきたため札幌で住まいを探しましたが、価格が高く希望に合いませんでした。そこで札幌近郊まで範囲を広げました。マンションも候補にありましたが、孫や家族が集まることを考えると、やはり少し広めの一戸建が理想だと思い、江別で購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
入居中のため空家期間が少なく、わずかなリフォームやメンテナンスでそのままお住まいいただける点をお伝えしました。水回りの新調をご希望されていたため、リフォーム提案も行い、予算内で収まる内容についてご相談させていただきました。

【営業として大切にした要点】
江別市内、特に野幌や大麻といった中心地ではご希望の予算内での物件が少なかったため、少し外れのエリアも含めてお話を伺いました。お客様が「車があるので不便ではない」とのことでしたので、豊幌エリアをご提案。江別市内でもご予算に合う選択肢を広く探すことを大切にしました。