【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｕ・Ｓ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：江別市
■築年数：平成18年3月
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：病院近く、角地、駐車4台可能、内装状況良好

【購入物件へのご希望】
父が病気で通院しているのですが、先日、総合病院への転院を勧められました。そちらには透析センターが設置されており、合併症にも対応できるそうなので何かと安心です。そこで転院先の病院まで車で10分程度の立地で家を探しています。

【購入を考えられた動機】
父が人工透析を受けており、週に3回通院しています。現在の住まいからだと病院まで車で1時間近くかかるため負担が重く、通いやすい場所で住まいを探すことにしました。

【ご提案した物件とアピール内容】
病院まで車で2分、徒歩でも10分以内にある平成18年新築の戸建てをご紹介しました。外壁や屋根などの外装がリフォームされており、内装状況も良好でした。駐車スペースは2台分以上あり、背の高いカーポートが付いている点も気に入られたようです。お父様にも立地条件等を確認してもらい、安心して購入いただくことになりました。

【営業として大切にした要点】
ご要望に合いそうな物件を何件かご紹介しましたが、その中でも一番病院から近く、建物状態が良かった物件を選ばれました。同じ条件の戸建ても次またいつ売りに出るかわからないので、後から後悔が無いようによく検討されるよう説明し、ご決断いただきました。