【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ａ・Ｏ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：南幌町
■築年数：昭和60年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：手入れが行き届き、多少の手直しで入居可能

【購入物件へのご希望】
80坪を超える広い敷地があり畑作りなどをしながら、定期的に札幌へ通えるようなお家を探しています。インターネットや下水が通っているとなお良いのですが、広い土地を探しているとなかなか利便性の良い所がないので、紹介してほしいです。

【購入を考えられた動機】
会社員ですがテレワークが解禁され、札幌への通勤も月に一度で良いことになりました。札幌ではアパート暮らしに慣れていたのですが、一軒家も悪くないなと思い郊外で住まいを探し始めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
ご紹介した物件について修繕履歴や空家期間はもちろん「塀や庭になっている箇所をこのように直すと駐車場が広く取れますよ」など、現況に加えてリフォーム提案も織り交ぜながらご案内しました。なお予算内でできること・できないことを明確にし、希望に合った住まいを購入いただけるよう一緒に考えながら、計画を進めていきました。

【営業として大切にした要点】
空家期間の短い点や前所有者様が大事に使われていた点、修繕箇所や時期など、お家の情報を包み隠さずご紹介しました。また中古住宅である以上、前所有者様が住んでいた時は問題がなくても、今後住む中で不具合が出る可能性がある等のデメリットもお伝えし、安心してご検討いただけるよう心がけました。