【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｍ・Ｔ 様
■年代：70代
■ご職業：無職
■購入された地域：江別市
■築年数：平成3年築
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：平成築、駐車スペース2台分あり、即入居可能

【購入物件へのご希望】
今の家は夫婦二人暮らしには広すぎるため、もっとコンパクトな物件を探しています。間取りは2～3LDKで平屋建だと理想的です。二人とも車を持っているので駐車スペースは2台分確保したいと思います。場所は江別市内なら特に問いません。

【購入を考えられた動機】
今住んでいる家は部屋数が多く、夫婦二人では広すぎるため売却することにしました。すると予想外に早く買主さんが決まり、来月末には退去しないといけなくなり、急いで住み替え先を探しています。

【ご提案した物件とアピール内容】
同じエリアでもう一件、同じ価格の物件が売りに出ていたのですが、やや大きな間取りでした。そこで条件等を聞いた上で判断し、今回の物件をお勧めいたしました。空家になってまだ僅かな時間しか経っていないため、外観・内装・設備等の状態が良好で引渡しも問題ないですし、実際にご紹介すると大変気に入ってくださいました。

【営業として大切にした要点】
お客様が何を求めているかしっかり聞き取りし、喜んでくださるような物件紹介を心がけています。今回はすぐに住める家であることが重要だったので、空家になって間もなくリフォームの必要がない物件を中心に探していきました。スピード感を持った対応で期日内にお住み替えが叶いました。