【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｍ・Ｔ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：長沼町
■築年数：平成27年築
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：ジョンソンホームズ施工住宅、駐車3台可能

【購入物件へのご希望】
今は江別市内の賃貸マンションに住んでいますが、狭くなってきたので中古戸建への住み替えを考えています。時期としては、上の子が小学校上がる前に購入したいです。長く住むつもりなので、なるべく新しい家を希望します。

【購入を考えられた動機】
家族で相談し、家賃と変わらないくらいのローンの返済であれば、購入した方が良いという話になりました。子供の転校がないうちにと思い、小学校入学前には引越したいです。場所は江別近郊であれば通勤圏内なので長沼町も良いなと思いました。

【ご提案した物件とアピール内容】
築浅物件は中々売りに出てこないこともあり、同じハウスメーカーで新築も考えたようですが、予算が合わず断念されたそうです。江別では土地が高く購入が難しい認識も共有しました。また長沼では小中学校の合併があり、どうしても学校から遠くなってしまう点はご理解いただきました。ただご主人様の通勤圏内であることと、江別より雪が少ない点もお伝えして、気に入ってくださいました。

【営業として大切にした要点】
お客様がどんなことを一番重要視して住宅選びをしているかを、ご質問しながら想像し、ご提案できるような営業を心がけています。今回は家賃と同等の月々支払いで購入できること、かつ築浅住宅を望まれていました。その2点を満たす物件を中心に紹介し、理想に近い住まいの購入に繋がったと思います。