【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｈ・Ｔ 様
■年代：60代
■ご職業：会社員
■購入された地域：江別市
■築年数：平成22年築
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：札幌への交通便良好、車庫付、2台以上駐車可

【購入物件へのご希望】
空家期間が短くそこまで劣化していないような家を探しています。リフォームは大前提なのですが、空家期間が長いと大きな損傷箇所も出てくると聞いたことがあるので、なるべく現状のまま少ないリフォームで住めるような家を探しています。

【購入を考えられた動機】
もうすぐ主人が定年退職になるので、子供の近くに移り住みたいなと思ったのがきっかけです。利便性の高い札幌市近郊でも少し離れたところだと、予算的に手が届く範囲だったので購入を考えました。

【ご提案した物件とアピール内容】
買主様は住宅ローンではなく、手持ちの資金ですべて賄える家を希望されていたため、その前提で物件をご紹介しました。ご案内時には空家期間や修繕履歴など、売主様から聞き取りした情報をお伝えしました。また実際に住み始めてからリフォームが必要になりそうな部分もご説明し、リフォーム業者さんと何度か現地にて打ち合せを重ね、予算内でお住まいになれるようサポートしました。

【営業として大切にした要点】
リフォーム金額は概算でお伝えできる箇所もありますが、専門的な工費などはリフォーム会社でしか正確に算出することができません。当社では提携のリフォーム会社があり無料見積りも取りやすい環境のため、お客様の判断材料となるよう積極的に活用いただいております。