【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｈ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：江別市
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：住宅用地
■物件の特徴：約40坪の旗竿地、JR駅徒歩10分圏内
 
【購入物件へのご希望】
自身の職場が岩見沢市で、妻の職場が札幌市なので、中間地点の江別市で土地を探しています。予算は土地建物合計で4000万円以下に抑えたいです。通勤にJRを使うので、駅に近いことが条件です。車は所有していないため駐車スペースは不要です。
 
【購入を考えられた動機】
新築を検討しずっと土地探しをしていますが、気に入った場所だと予算オーバーになり中々見つかりません。あまり広くなくても良いので、立地と予算を重視して購入を考えています。
 
【ご提案した物件とアピール内容】
予算・立地条件が合う土地が、当時はこちらの旗竿地しかありませんでした。江別市の土地坪単価が上昇しており、また木材の高騰等もあって、現在は江別市で新築を建てるのにエリアによっては4000万円～5000万円近くかかってしまいます。売主様によっては長く売れていない間に土地の相場が上昇して、販売価格を上げるなどの調整も行っています。
 
【営業として大切にした要点】
売主様にお伝えしましたように、旗竿地の懸念要素（日当たり・風通し、新築時に工事車両が問題なく入れるか等）はお伝えし、ご納得いただきました。また何度も現地を確認してもらい、実際に暮らした時の住環境をイメージしてみてくださいとお願いしました。