【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：F・T 様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：登別市
■築年数：平成元年11月
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：組込車庫2台分、水まわり中心にリフォーム済

【購入物件へのご希望】

室蘭在住ですが、通っている職場からすぐ近くの中古住宅が売りに出ているのを見つけ、購入を検討しています。インターネットにも情報が出ているので、価格や条件的にも自分に合っており、大きな問題がなければ購入したいのですが、プロの意見を聞きたいです。

【購入を考えられた動機】

現在は賃貸住宅に住んでおり、安くはない家賃を毎月支払っています。また転勤もしばらくないことや、車が好きなので車庫がほしいことを考慮し、住宅の購入を考えるようになりました。その物件なら希望を満たせるのですが、買っても良い物件なのか教えてほしいです。

【ご提案した物件とアピール内容】

その物件の売却を担当している不動産屋さんに問い合わせし、鍵を借りて一緒に内覧しました。土地境界、建物の状態、修繕履歴、告知事項、引き渡し時の対応や保証等も特に問題がないことを確認し、申込用紙に記入してもらいました。そこからは私が買主（友人）の窓口になり、売主様との価格や条件的な交渉を行い、無事に購入を進めることが出来ました。

【営業として大切にした要点】

不動産の売買は、業者が間に入り取引するのが一般的です。私自身も友人知人や親族等から売買に入ってほしいという相談をよくされます。今回は古い友人からの依頼だったので張り切って対応しました。条件や価格的交渉はもちろん、私自身が20年培ってきた知識やスキルを発揮し大変満足してもらえました。